为追赶亚马逊和阿里，eBay瞄准俄罗斯卖家市场

面对来自亚马逊和阿里巴巴的竞争，易贝正试图将其在俄跨境销售区域扩大至120个国家，以寻求重获增长的机会。

在许多国家，易贝仍然专注于国内市场：美国人主要向美国人销售，英国人主要向英国客户销售。但几年前，俄罗斯易贝当地负责人伊利亚克雷托夫(Ilya Kretov)意识到，俄罗斯人主要利用网站进行跨境电子商务贸易。因此伊利亚克雷托夫做出了相应的调整，使得俄罗斯卖家很容易瞄准外国人，这使得俄罗斯去年的出口额增加了50%。现在，易贝希望通过将其销售区域扩大到120个来复制这一成就。

克雷托夫在接受采访时说：“我们在大多数新兴市场都没有本地化的网站。与庞大的在线受众市场相比，国际电子商务巨头的渗透所带来的威胁可以忽略不计，这对我们来说是一个很好的增长来源。”

市场扩张对易贝来说非常重要，因为近年来，易贝已经落后于行业领导者——亚马逊和阿里巴巴。EBay希望跨境电子商务能够在发展中国家得到充分发展。比如在中国，中国消费者跨境海淘领先全球。

EBay表示，俄罗斯消费者通常喜欢购买电子产品，比如智能手表和GoPro相机的配件；俄罗斯卖家向美国和西欧的买家出售诱饵和30美元的锡玩具士兵(供收藏)。

克雷托夫目前的职责包括非洲、中东和欧洲大部分地区，但不包括英、德、法、意等大型发达市场，因为易贝在这些市场已经相当受欢迎。

克雷托夫的团队已经在几十个国家开始了推广活动。包括卖家名为eBayMag的软件，该软件允许列表以其他语言显示，因此卖家可以选择自己的国家或地区来显示自己的产品。克雷托夫表示，易贝可以低成本拓展新市场，因为易贝不像亚马逊，不需要建设仓库和物流中心。

新兴市场对易贝来说是重要的增长机会。

美国资产管理公司Robert W. Baird的分析师科林塞巴斯蒂安(Colin Sebastian)说：“新兴市场对易贝来说是重要的增长机会。如果他们能够建立并利用好这些国家的买家基础，那么我预计这些市场的卖家基础也会相应产生。”

Sebastian表示，易贝正在制定一项计划，根据其平台上的销售和搜索数据，收集更多关于供需的见解。它可以利用这项技术来确定哪些产品在海外需求旺盛，并为国际买家和卖家牵线搭桥。

EBay的大部分销售份额来自英国、德国、澳大利亚和韩国等国际市场，以及中国的跨境电子商务业务，但美国仍占其收入的43%左右。

据营销机构Mediascope称，易贝每月在俄罗斯拥有约300万用户。这与俄罗斯8000万互联网用户相比并不算多。数据分析平台Data Insight的联合创始人费多尔维林表示，由于未能成为俄罗斯受欢迎的电子商务平台，易贝将跨境电子商务的销售作为一个利基市场。在克雷托夫团队目前瞄准的许多市场中，易贝几乎没有市场份额。

尽管如此，克雷托夫表示，易贝有能力利用其他市场为俄罗斯市场寻求增长。

克雷托夫说：“基本上，我们是唯一一个促进新兴市场卖家向全球销售商品的电子商务平台。我们可以根据市场需求帮助这些卖家进入最感兴趣的市场，比如美国和西欧。”

原文来源'为了赶超亚马逊和阿里，易贝瞄准俄罗斯本土卖家市场'

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